婚庆消费两大痛点累死人木头人【西凤酒1952招商】

　　【西凤酒代理】婚庆消费有两个大家共同认可的消费痛点，一个是累死人，二个是木头人。

　　1、结婚这档子事，累死人

　　结婚，是两个人的人生大事，是两个家庭的形象工程、面子工程，是家庭社会能量的一次集中释放，也是家庭社会影响力的一次最高检验。

　　现在第一次结婚的大多数85后、90后了，独生子女占大多数，结一次婚，拉两家赞助，钱一般不是大的问题，最大的问题是婚礼筹备，从买房装修、预订酒店、拍婚纱、找策划、买婚品、布新房，到请亲朋、办婚宴，直至完美礼成、送入洞房，非常繁琐，真可以说：爱就一个字，累。

　　因此，提供一站式解决方案，通过专业策划、集中采购和服务外包，让消费者省事、省心同时又最好能省钱地办一场完美婚礼，是新人们的发自内心的诉求。

　　2、婚礼程式化，沦为木头人

　　中国式婚礼正在由婚宴、婚典，向婚庆转变。婚宴时代，大家吃吃喝喝闹闹新人；婚典时代，婚礼的流程化和仪式感不断增强，给对方做一个承诺、给父母留一份交待、给亲友道一句感谢，基本上千篇一律。

　　但是，近年来，随着以独生子女为主体的80后乃至90后成为婚礼主角，加上创意技术的进步，举办婚礼不单是一个仪式，而越来越追求唯美场景、创意情节和集体联欢，越来越成为一个新人的秀场和亲朋好友共同的Party，婚礼更像一台以欢乐颂为主题的晚会。

　　因此，满足个性化消费需求，提供让人惊喜、令人向往、私人定制的产品和服务，让婚礼出彩、出色、出众，具有回味价值或者分享价值，同样是消费者梦寐以求的目标。

　　归结起来说中国的婚庆服务，正在呈现出“两极化”的趋势：一个是“一条龙”的婚庆服务外包，一个是充满个性化的“私人订制”。

　　这两极当中，无论是指向哪一极，要构建具有可持续成长价值的商业平台和商业模式，都必须要坚持三个原则：需求可观、资源匹配、不易模仿。

　　一、需求可观

　　就是能够适应消费者的现实需求，或者激发消费者的潜在需求。这个需求，必须有一定的市场容量，能够带来单位利润，并且是均衡性的消费需求。没有市场、挣不到钱、过于低频，做起来就会很吃力，创业梦想很容易变成胡思乱想。

　　西凤酒突出“喜庆”，而不是“婚庆”，改变低频消费是重要考量。因为婚庆集中在五一、十一，而喜庆涵盖的范围比婚庆广的多，它包括个人的喜，如满月、升学、结婚、乔迁、祝寿等等；集体的庆，如开张开业、竣工奠基、总结表彰、庆功壮行、周年庆典等等；公共的节，比如五一、国庆、中秋、春节、圣诞节、情人节等等，可以持续释放巨大的消费能量。仅以白酒为例，现在5500多亿的总量中，喜庆用酒就超过1600亿。

　　二、资源匹配

　　建设的平台与企业拥有或者能够整合的资源匹配。这种资源，可以是企业的人财物的有形资源，也可以是品牌的张力。

　　西凤酒最优势的资源有两个，一是品牌，二是资金。西凤酒的品牌主张，就叫有喜庆西凤酒。为什么这么说？因为西凤酒品牌的喜庆基因与生俱来、得天独厚。以婚庆为例，因为有缘，情投意合，百年好合，缘生喜；因为有喜，欢聚一堂，祝福见证，喜生缘。正所谓：缘来有喜，喜中有缘。

　　最近，央视2套每周日晚7点半都在播出一档大型生活服务类节目《西凤酒·完美婚礼》，积极传递“今世有缘，相伴永远”的价值主张，满足新人拥有一场“完美婚礼”的渴望，助力新人幸福圆梦。这就是品牌能量的进一步释放。说资金优势，近几年，我们每年创造7个亿左右的净利润，即使不用上市公司的融资平台，做一些项目投资，也不会对白酒主营业务带来任何财务压力。

　　三、不易模仿

　　能够具有核心竞争优势，说的更直白一点，就是：我有，别人没有；我做，别人很难跟进；我卖的贵，消费者愿意买单。不具备这三个特征，就不是核心竞争力。再宽的路，走的人多了，也会塞车。

　　因此，西凤酒做“喜庆+”，也必须要不走寻常路。这条路怎么走？答案就是，我们的喜庆+，不做大而全，专注精而美，首先针对喜庆消费追求个性化的趋势来做加法。西凤酒的“喜庆+”体现在四个方面。

　　1.西凤酒通销白酒+定制白酒

　　专门围绕喜庆消费情景开发了婚宴酒、定亲酒、结婚纪念酒、感恩酒、满月酒、祝寿酒、金榜题名酒等。

　　2.白酒+个性化喜庆周边

　　主要包括婚宴用品、喜庆用品、礼赠品以及家居用品这么几方面。

　　3.线下+线上

　　线下开设喜庆+的旗舰店和形象店，线上部分，我们与SAP、汉得信息合作开发的喜庆加信息化项目已经启动。

　　4.西凤酒+婚庆产业

　　打造“缘生态”，这个“缘”是西凤酒的缘。我们要以缘文化核心，建立一个互利共赢的生态圈。

　　对婚庆行业来说，我们不是来搅局的一匹黑马，而是一列载着大家去分享婚庆万亿市场蛋糕的动车。我们与婚庆产业有着有以下方面的合作机遇：

　　产品层面：我们希望有实力的厂商与我们合作开发婚庆专用产品，更欢迎为我们提供西凤酒品牌产品的OEM定制。

　　业务层面：尽管我们不求大而全，但仍然欢迎有实力的婚庆服务企业，尤其是有特色的创新性服务，或者特别有想象力的创意，能够与我们开展深度合作，为消费者创造喜出望外的价值。

　　商业层面：我们希望有更多的婚庆产业人士与西凤酒合作开设喜庆+的线下门店，或者成为我们线上的微商，成为消费者的喜庆顾问，在三级分销体系中成为重要环节。我们为喜庆+提供的酒类产品是专销的，支持的政策也非常有力度，可望成为大家人生事业新的增长极和新的创业机遇。

　　资本层面：对一些有前景的好项目，我们也可以探讨以投资建设、全资收购、出资参股、相互持股等多种形式开展合作，形成更加紧密的结构性纽带，构筑在婚庆产业链的资源优势、平台优势、竞争优势，真正把西凤酒打造成为最具影响力的中国婚庆产业龙头品牌！

招商电话：137-2076-7752