【西凤酒1952】“官酒”平民化路线

【西凤酒1952报道】一线品牌转攻中低端 官酒变民酒

“相比往年，感觉淡多了”，这是许多今年参加成都糖酒会人士的感触。尽管如此，糖酒会开幕前几日，成都市内的地铁口、公交站牌、大型广场的电子屏都已成为各大酒企的广告战场。锦江宾馆等主要宾馆外，到处是散发宣传单的人员，除了茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等白酒巨头外，众多二线品牌的宣传攻势也是一浪高过一浪。

然而，繁华背后藏着一股股对未来市场不安的焦躁情绪，哪种酒好卖、如何规避政策利剑的影响成了糖酒会上谈论最多的话题。这使得行业寒冬里的这场糖酒会似乎有着与往年不一样的意义。《华夏时报》记者了解到，此次糖酒会与往届不同在于白酒巨头掉头杀向中低端市场，回归平民消费，白酒“降价”成为2013年不可回避的大趋势。

高端酒放下身段

3月28日，2013年成都春季糖酒会开幕。一场白酒中低端产品的价格大战正式打响，尽管其相关负责人称开幕当天参展企业共3000多家，参会人员超过10万人，数字同去年相比基本持平。但在众多亲历数届糖酒会的人士眼中，还是淡了些。

值得注意的是，在今年糖酒会上，各大企业一个很显著的变化就是更加注重中低端产品的推出。受限制三公消费的影响，一线白酒品牌开始纷纷谋变攻占中低端市场。

成都皇冠假日酒店历年来一直是一线白酒亮相的地方，今年也是如此。在该酒店外面，苏酒集团的条幅异常醒目，在三楼，苏酒集团占据了几百平方米的大厅，展厅里除了洋河和双沟已经开发出的产品以外，这次糖酒会该企业还做出了新的举动。

据悉，洋河股份拥有“洋河”、“双沟”、“蓝色经典”、“双沟珍宝坊”、“梦之蓝”五枚商标。在洋河的展厅里，本报记者看到，除了洋河经典的天之蓝、海之蓝、梦之蓝之外，在这三款产品之间，洋河股份又开发了三款中端新产品，定价分别位于前三款产品之间。

据洋河股份工作人员介绍，为了使得洋河最经典的三款产品结构更丰满，洋河特地开发了新的三款产品，以抢占更细分的市场。

洋河股份并不是布局中端产品的孤例，贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司对于中低端品牌也进行了布局。据工作人员介绍，由于高端酒销售遇困，茅台新开发了两款新的中端价位保健酒。

另外，据记者了解，五粮液、泸州老窖等白酒巨头也都在中低端产品线有所布局。

对于今年招商的情况，一位参会的不愿署名的经销商告诉本报记者，相比去年，今年中低端品牌更受经销商的青睐，以前茅台五粮液的部分经销商由于高端白酒不好销售，压货很严重，现在把希望寄托在了中低端品牌上，有的经销商已经转行经销中低端品牌了，这也是无奈之举。

高端经销商降格这一现象在酒企处得到了验证。洛阳杜康酒销售公司副总经理马金全告诉本报记者，今年成都糖酒会期间同杜康签订合同的经销商中，有不少是来自高端白酒品牌的经销商，高端白酒销售遇困对于经销商来说，也面临了一次转型，也是企业重新定位的一个过程。

据本报记者了解，相比往年，今年招商情况比较好的中端白酒价位大多集中在100至500家之间，有些高端品牌经过几天的招商，签单的寥寥无几，而经销商对于中低端产品定位的热情也远远高过往年。

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