【西凤酒1952加盟】新形势下徽酒商如何逆势崛起

　　【西凤酒1952招商】2016年上半年，国内外经济环境下行压力不断加大，白酒行业仍处于调整期，消费需求不旺没有得到有效扭转。因此白酒市场未来仍将面临激烈的竞争，白酒行业仍将持续承压。新形势下，徽酒商如何逆势崛起?

　　1、选对产品是前提。产品是一切营销的原点，也是生意赚钱的原点。在品牌面前以前战略和策略都会显得苍白，就如一句最近流行的一句话，“站在风口上，猪都会飞”一样，产品的选择决定着经销商的未来。在安徽白酒届有时候选择比努力还要重要。从淮北新时代、安徽百川等安徽白酒大商产品的匹配在他们崛起中也起了一定的作用。

　　对于安徽来说，本土白酒品牌占有市场份额的80%以上，在安徽做白酒生意，本土品牌当然是首选。不过在选择具体品牌的时候，还是要考虑以下因素，如品牌在行业的影响力、品牌的历史、企业实力、企业的发展态势以及企业营销团队的执行能力等要素。

　　2、精细管理是关键。未来三五年，经销商队伍面临洗牌，经销商要想赚钱和做大做强，必须在管理上下功夫，练好内功，向管理要效益。

　　经销商的内部管理需要做到三个方面的精细化：

　　过程管理精细化：过程决定结果，销量大小取决于过程管理。过程管理要做到“五定”：定区域、定线路、定网点、定拜访频率、定销量目标;通过业务员的定期拜访和客情维护，抓有效网点数，抓核心终端店建设。过程管理的好坏与是否使用信息化工具有直接关系;

　　队伍管理精细化：老板要把精力用在关注人上，业务上的事情是通过人去完成的，关注事从关注人开始。白酒营销逐渐走向专业化和职业化，作为老板要在招人、留人、管理和考核上下功夫，要打造一支能征善战、有凝聚力、执行力和学习力的营销团队，方能立于不败之地。

　　费用管理精细化：白酒行业财大气粗的时代已经过去，经销商对于厂家给予的费用额度，要做到精准投放、监管到位。要使钱花的有效果，每一分钱都用在刀刃上，做营销方案时一定要量身定制，确保资源的使用效率最大化。

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