【西凤酒】政策影响年末白酒消费

     【西凤酒报道】又是一年岁末时，白酒销售也进入一年中最旺季。但“禁酒令”“反垄断调查”“整治公款浪费”等不利因素重重来袭，高端白酒昔日“坐地起价”的疯狂场景不再。专家指出，经过前两年的疯涨，国内高端白酒价格虚高，需要经过市场沉淀后恢复到理性水平。

    “又是取消限价令，又是严禁公款喝高档白酒，短短几天，茅台一批价就已经跌到1200元的关口，终端价也随之松动。”上海一位茅台经销商表示，目前茅台1200元左右的一批价和800多元的出厂价相比，差价空间还比较大，接下来差价可能还会继续缩小。

    二三线白酒借势抢市场

    “名酒很大程度上可以说是‘政策酒’，现在很多机关和政府部门宴请都不喝高端白酒，政务接待用酒就减少了。”白酒营销专家苗春指出，“政策一个接一个，难免有些经销商要担心，有货的就想尽快销售变现。”高档白酒的调整，给二、三线白酒带来了机会。分析人士认为，受政府高端消费限制的直接影响，需求端将响应迅速，需求将会快速转移至中高端产品。

    “前几年宴请、年会一般都是喝茅台、五粮液，现在要求从简、节约，都改喝几百元的酒了。”上海一位国企人士说道。在上海的大型超市里，白酒促销打折的牌子已经高高挂起。而货架上主要都是价位在600元以下的白酒。为了吸引顾客，拉动销量，中低档酒还打出“买一送一”“买酒送购物卡”等促销活动。

    “二、三线白酒的价格跌得不多，相对比较稳定。现在已经到了旺季，总体上销量还不错，比预期要好很多，但肯定没有2012年好。”购酒网相关人士表示，“如果没有政策面的影响，现在这个时候白酒销售人员应该会忙得连接电话的时间都没有。”国金证券白酒行业分析师陈钢认为，2013年白酒行业的增长来自结构性机会，尤其是中低档酒的消费升级，而高档酒“黄金10年”已经结束。

    名酒价格“挤泡沫”回归市场

    岁末年关，一场“厉行节约、反对浪费”的整治公款宴请之风正愈刮愈烈。“舌尖上的浪费”成为近期舆论的热门话题，多个地方都普遍出现公务宴请和年会预订量下滑，此前在一些餐桌上出现较多的高档食材、高档白酒也开始减少出镜率。这对于正进入消费高峰期的高档白酒而言，犹如当头一棒。“最近我接连收到好几个取消饭局的短信，很多国企、事业单位的年会也都取消了。”在上海一家事业单位上班的陈昆说道。

    上海市酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣指出，茅台价格那么高，已经成为公款消费酒、商务礼品酒。“茅台是喝的人不买，买的人不喝，所以监管公务消费还不够。如果政策明确严格要求政府官员不能喝茅台，那人家送礼也不会再送茅台了，不合理需求减少了，价格自然就会回落。”

    前几年高端白酒价格疯涨，并非完全是市场需求的真正反映，也不仅是公款消费使然，其中不乏投机资本囤货炒作的因素。而如今，名酒价格“挤泡沫”，不少投机资本也冷却下来，“虚拟需求”的减少也让名酒价格回落。华泰证券研究员刘芸认为，高端白酒价格应回归市场，同时“政策寒流”也给地方名优白酒以发展的机会。“限制三公消费政策和军队限制招待用酒，实际上是让白酒价格回归到供求决定市场，是好事。”

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