日前,“2016精品产区·中国白酒智樽奖颁奖典礼”在成都举行,茅台酒、五粮液、西凤酒、泸州老窖、剑南春及水井坊等二十多家川贵产区著名酒企出席了活动.
“打破传统营销模式,拓展新的营销渠道”是当前白酒行业的一致行动,“互联网+”为白酒品牌提供了不可或缺的突破口.截止6月,中国网民总数已突破7亿,而腾讯移动+PC端的产品已占据中国网民55%的时间,不论在广度还是深度上,腾讯大平台都是白酒品牌的最佳选择.
腾讯白酒行业负责人李静表示：“白酒行业正面临消费者的代际更替,重视年轻族群的培育,可为白酒未来的消费增长埋下伏笔.互联网是当今生活必不可少的元素,如何利用互联网的特点抓住消费者注意力,借助场景营销与消费者建立连接,是酒企实现品牌升级的重要课题.”
大事件是提升品牌知名度、拉动消费的重要营销契机.腾讯策划中心总监蔡劭重点分享了网络营销的新趋势及新玩法,并展示白酒品牌借助腾讯平台进行大事件营销的经典案例,最后还带动来宾一同进行VR互动营销体验,掀起活动高潮.
精细化营销,腾讯助剑南春走红状元宴
重要时间节点是集中推动白酒消费的机遇期.抓特点精耕自作,让营销走心,是2016高考季剑南春携手腾讯教育打造“剑南春·金剑南,状元宴·状元选”整合营销活动的制胜秘籍.
金榜题名后的致谢宴请,是高考季的特色组成部分.看准这一潜在白酒消费高潮,剑南春制定了以“状元宴“为主题的高考季营销战略.依据高考话题的时间跨度,腾讯营销团队为项目设计了覆盖高考前、高考中和高考后的全方位互联网营销方案.
备考阶段,剑南春状元宴主题品牌标语广泛露出在腾讯教育频道的备考专题与新闻中,建立考生、家长对剑南春的品牌认识,实现高达1.5亿次的品牌曝光.决战之前,腾讯教育推出真题解析视频直播栏目,剑南春形象以前贴片广告形式出现,再次加深考生对剑南春的认识,强化选择倾向.考试结束,围绕志愿填报热点,腾讯教育推出线下志愿填报指导会,并进行视频直播,再次为剑南春与考生、家长之间建立桥接,巩固品牌认知,踢好临门一
整个2016“剑南春·金剑南,状元宴·状元选”整合营销项目,对目标受众实现了360°高考陪伴全触点,助力剑南春成为高考后宴请用酒佳选.
借力大事件,腾讯组合拳提升洋河品牌声量
洋河股份历来重视大事件营销,在互联网进程中,与腾讯的合作收益可观.
2015年抗战胜利70周年阅兵是万众瞩目的大事件,也是品牌曝光的绝佳时间点.追踪、观看、分享与评论,是互联网用户参与热点事件的完整旅程.为最大化传播效果,腾讯团队基于这一消费者旅程为洋河股份设计了多样化的投放组合,渠道囊括腾讯新闻客户端闪屏广告、阅兵直播视频贴片广告和微信朋友圈广告在内的腾讯核心资源,全面覆盖大阅兵前后用户在腾讯大平台的“必经之路”.
大阅兵当日,天之蓝产品及洋河股份蔚蓝的视觉元素,伴随“海天梦想,中国力量”这一铿锵有力的品牌标语震撼亮相腾讯平台.整个传播活动,在烘托自豪感的同时,让洋河品牌深入每一位观者的心中,达到了大事件与大格局的完美结合.统计数据显示,大阅兵直播期间洋河品牌曝光达到预估值的14倍多,取得了超乎想象的出色效果.
在刚刚结束的“中国梦·梦之蓝《加油,中国奥运军团！》”2016洋河奥运主题传播合作中,双方协力再创佳绩.此次,腾讯为洋河设计了从赛前预热、赛事追踪到赛后回味的“三步走”策略,通过《奥运梦想学院》和《奥运大看点》两大线上栏目,“冠军荣耀跑”一个线下活动,将洋河品牌与受众紧密相连,实现海量触达.奥运落幕后的统计数据显示,预热阶段洋河品牌曝光达37亿次,奥运期间洋河品牌曝光高达40亿次,77%的触达用户为40岁以下主流消费人群.
全场景,白酒营销新未来
随着互联网技术的深入普及,包括PC、移动端与智能电视在内的全场景营销正在兴起.全场景下,跨屏互动将为品牌带来更贴近消费者、更具代入感的营销组合.腾讯正在打造自身的智能电视平台——企鹅电视,目前已经与七大电视厂商达成合作.未来,腾讯全场景营销将以触点更全面、丰富的投放资源,打通娱乐、资讯、社交及电商平台,为白酒品牌营销提供更大舞台.
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