【双节旺季】行情惨淡互联网白酒或成救市主力

　　再过一天就是我国传统节日中秋节了,按照往年的惯例,此时牛奶、月饼在市场上应该是供不应求的,但是对这些商品来说,确实差强人意,就连商超盈利的保证：白酒,都可以说是行情惨淡.

　　在各个地方,这种情况应该来说都是非常普遍的.例如位于北京的一家家乐福超市内部,满300送30,“省更多”等营销标语在酒水专区随处可见.对于大多白酒品牌而言,买就送,买一送一已经成为酒企参与到中秋行情中的一大杀器.但是现实情况如何,还需仔细辨别.

　　商家为了迎合消费者中秋送礼的心理,抓住这一轮行情,可以说已经下了血本,其打折力度着实让人惊讶,但是落实到销售上,其真实情况并不让人乐观.

　　有人说是经济不好,白酒的销售才会受到影响.但是经过了4年的漫长调整,“三公消费”在白酒领域的抑制作用也逐渐弱化.随着居民生活水平的提高和消费观念的升级,目前中高端白酒消费的主力仍旧集中在大众消费领域.素有白酒双雄之称的五粮液、茅台近期纷纷宣布涨价,依旧在市场上供不应求,似乎也难以印证经济的萎靡.

　　那么,是否是电商对商超的白酒销售造成了影响呢?随着互联网的加入,白酒行业的销售渠道已经发生了巨大的变革.

　　从今年上半年酒水电商的业绩来看,倒是与往年相比有一定幅度的上涨.酒仙网收入增长了36%至12亿元,壹玖壹玖收入增长了172%至11.8亿元.白酒电商在经过几年的烧钱圈粉之后,纷纷回归理性.

　　以前由于白酒电商连续的低价策略严重影响了线下销售,引起各类酒企的不满,促使白酒电商重新调整策略,适应新逻辑下的游戏规则.

　　目前白酒电商和酒企自行搭建的电商平台,其销售总额还不到白酒销售额的10%,这也说明,尽管酒类电商的低价策略冲击到了线下渠道的利益而遭到封杀,但是互联网平台仍旧是酒企扩大销售规模的蓝海.面对互联网带来的销售模式的变革,只有积极面对,利用互联网拓展白酒的营销渠道才是白酒企业在未来的生存之道.

　　毕竟从商业逻辑上来说,互联网平台会带来巨大的流量,而如今的消费助力80、90后们,网购的频率也较高,因此,互联网才是白酒行业下一步发展的重点.

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