2016年11月30日,有消息称,泸州老窖将对老字号特曲全年调减3亿元销售目标,此外额外规划3000万元产品费用专项用于提价后新的考核机制对优秀酒商的奖励.
同时,在11月的最后一天,泸州老窖对于5大核心单品的窖龄酒也出台了取消常规费用的政策支持,也就是变相涨价.
不过,此前老字号特曲提价幅度达到20%以上,零售价力冲到200元,而从老窖减少全年3亿销售计划来看,明显是为了让特曲价格顺价销售,而不惜牺牲销量.
有泸州老窖经销商对记者表示,特曲零售价格一直很尴尬,存在泸州老窖体系内产品价格冲突,而此前停货、涨价的动作皆是为了2017年的顺价销售.
而随着窖龄酒的变相涨价,窖龄酒30、60年将承担巩固200元以上的价格段的作用.据悉目前,窖龄30年的终端价格在240元左右.
有业内人士称,泸州老窖总经理林锋是个务实派,特曲2016年“动刀”次数多,但有着一个循序渐进的过程,从量、价、利润分配,一步一步来,由此看来,2016年老字号特曲调整基本到位,2017年将是特曲的整体品牌形象的提升年.
而特曲调减3亿元销售目标,也意味着2017年的特曲的销售目标是18亿元,那泸州老窖是究于什么原因考虑缩减特曲销售目标的呢？
据了解,2016年上半年,泸州老窖老字号特曲动销146万件,回款11.47亿元,截止2016年10月底全年21亿的销售目标或已完成.
值得注意的是,泸州老窖高层在多个场合公开表示,力争2018年实现特曲销售2万吨,“十四五”期间成长为百亿大单品.要实现百亿大单品目标,作为特曲系列的核心,老字号特曲的渠道顺价成为至关重要的一环.
此外,从此前特曲提价动作来看,未来特曲将聚焦200元价位段,有业内人士分析认为,特曲未来将直接对抗洋河天之蓝系列.
不论是否是针对竞品,但特曲的提价无疑释放出一个信号：随着消费升级,未来200元价位段的竞争将越发激烈,地产酒和名酒将在这个价位段或许有一个“厮杀”的可能.
此外,从不惜牺牲销售额3亿元来看,泸州老窖为了稳价的决心很是坚定,有业内人士曾谈到,抢占价格带是未来名酒企最大的“杀手锏”,剑南春早在行业调整前,完成300元价格带的绝对抢占布局,如今来看,收益颇丰,很难去攻陷,泸州老窖未来可能会将特曲作为200元价格带的“坚守者”,特曲价格稳定后,窖龄酒的价格调整是必然,从而实现泸州老窖5大单品未来顺价而持续的增长.
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