调价后五粮液价格为四年来高点；高端白酒市场回暖,分析称商务消费和自用消费成长
近日有消息称,五粮液部分产品自2月14日起涨价.昨日有五粮液经销商向新京报记者确认,已收到厂家的涨价通知.五粮液公司方面也向新京报记者确认向经销渠道下发了《调价函》.
《调价函》显示,公司自2017年2月14日起对新品五粮液、五粮液1618产品的终端建议供货价和建议零售价进行调整.其中,52度新品五粮液（“普五”）建议供货价809元/瓶,建议零售价899元/瓶；52度五粮液1618建议供货价819元/瓶,建议零售价919元/瓶.
五粮液：涨价并非强制
据新京报记者了解,上次五粮液零售价达900元,可追溯到2012年“三公消费”限制政策出台前.也就是说,此次涨价后,五粮液价格将涨至白酒行业调整以来的最高点.
2月15日,五粮液公司方面向新京报记者确认了涨价消息,并出示了其对“各商超卖场”下发的《调价函》.公司方面强调,此次涨价并非强制,而是对经销渠道提出价格“建议”,经销商可自行决定是否涨价.
但专家分析认为,作为强势白酒品牌,五粮液对渠道经销商的考核,很大程度上取决于后者的价格表现,即是否违反厂家的价格约定,最终会影响对经销商的返利和考核.因此这一所谓建议性的通知,对渠道仍有很强的约束力.
对于涨价原因,五粮液公司在《调价函》中表示,白酒行业经过四年深度调整,高端白酒从行业至品牌层面都表现出复苏的迹象.“但由于公司产能有缺口,不能满足市场需求量.五粮液公司将继续坚持市场价格提升的目标.”
五粮液在2016年曾经历过两次调价.2016年3月,五粮液将“普五”出厂价从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶.2016年8月,又将“普五”出厂价从679元/瓶上调至739元/瓶.
据悉,去年12月时,“普五”的市场一批价还维持在710元/瓶,春节前零售价多为800多元.
新京报记者昨日走访了北京几家商超发现,相比春节期间,五粮液价格暂无明显变化,售价为800多元.卖场中的销售人员称对涨价一事并不了解.
经销商：不影响销售
一位五粮液华北地区经销商告诉新京报记者,已经收到厂家的涨价通知,但仍未落实涨价事宜,“公司还在开会商讨中”.对于涨价是否会对销售造成影响,该经销商并不担心,“现在进入了白酒销售淡季,应该影响不大”.
另一位经销商也表示,春节旺季已过,此时涨价对公司的销售影响预期并不大,因此“会听从厂家的建议,进行调价”.
白酒营销专家肖竹青认为,刚刚过去的春节旺季,五粮液呈现出“供需两旺”的局面.尽管近几年政务消费受到限制,但是商务消费和消费者的自用消费成长了起来,使得高端白酒市场供求关系良好.
“五粮液之所以选择在春节后涨价,是因为旺季前涨价会受到一定的抵制,经销商会担心影响销量,而在淡季涨价阻力就会比较小.”肖竹青说.
分析
五粮液价格还会涨？
2012年底“三公消费”受到限制以来,整个白酒行业,特别是高端白酒受到严重打击,白酒行业进入深度调整期.“五粮液从近2000元的零售价高位腰斩至千元以下,高端白酒价格连续下跌,上次五粮液零售价超900元,还是在2012年‘三公消费’限制政策出台前.”白酒营销专家肖竹青表示.
肖竹青分析,此次五粮液涨价,符号意义大于现实意义,目的是“提高消费者和渠道的价格心理预期,为下一个旺季来临前提价减少阻力”.
中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,2017年春节期间,整个白酒市场消费升级,“大家要么不喝酒,要喝就喝好酒”,高端白酒的消费情况呈现出良好的局面.五粮液等高端白酒得到了消费的红利.这为五粮液此番涨价赢得了一定的基础.
“在春节后整个渠道消化良性的情况下涨价,可赢得下一个中秋节前还可以涨价的机遇.”其表示.
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