“停停涨涨”的国窖在丁酉年后再度祭起“停货提价”的大旗.
昨日,记者独家获悉,2月17日,国窖重庆片区发布国窖1573停货提价的通知,通知中提到：即日起暂停各级经销客户开门红市场促销费用兑付;根据重庆市场目前动销库存,2月22日起停止接收订单及发货,待恢复后将严格按计划内外价格1:1执行配额,各级价格以60元每台阶上行,不得有压货行为而影响市场提价动作;2月份执行完配额客户不再增配,增配按740元/瓶执行.
不过,有国窖内部人士透露,此次停货提价是全国性动作,在2月15日已开始施行,尚未正式宣布涨价.
然而,这也是国窖今年继1月17日(年前)后,时隔一个月再度开启“控货提价”的动作,而此次调整实则有着新的内容,一大亮点在于通过暂停促销费用兑付和不得有压货行为,这在业内看来是为了防止经销商杀价和保持价格的刚性.
事实上,国窖的提价已经是按步骤来推进了.泸州老窖股份公司总经理林锋近日在接受记者采访时谈到,泸州老窖的一系列动作的关键是围绕顺价,顺价是泸州老窖真心为经销商考虑,经销商都想顺价销售,经销商‘倒挂销售心里不踏实啊,打款时手都在抖’.
不过,国窖敢于控盘分利是需要业绩来说话的.据中泰证券食饮团队最新的调研数据,2016年12月和2017年1月(专营公司年度结算截止11月30日)国窖的销售收入同比增长50%以上,部分片区这两月时间完成2016年目标的70%以上;对于整个全国市场,预计这两月时间国窖销售收入达到20亿元(专营公司口径),相当于2016年销售任务的一半,开年以来国窖系列产品火热销售势态超出市场预期.
另外,林锋在谈到国窖在2017年的规划时,“不压货”被其反复提及,“目前泸州老窖各大品牌结构稳定,产品简化,经销商进来都是来共同发展的,不压货,一定要顺价,顺价,公司一瓶酒少10元,经销商多挣10元,差价20元,推到国窖品牌上,利润就让出了几亿元.”
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