洋酒品牌在面对外来的挑战时,应该如何做好洋酒品牌营销呢?
发挥品牌的“人格魅力”.品牌如人,有魅力的品牌才能被人长久喜欢,才能打造“品牌信仰”.很多营销人对于“差异化营销”的理解其实存在误区,它并不是简单地指品牌所做的事情和别人不一样,而是即使做同样的事,也要做出不一样的特质.这就关系到我们是否勇于坚持品牌精神.就像人与人之间的相互吸引一样,只有具有强大“人格魅力”的品牌才能吸引消费者.
先就是要竖立“品牌信仰”.以法国灰雁为例,它的品牌信仰是“让内涵闪耀”.我们的目标人群是那些不满足于肤浅炫耀,渴望非凡、追求新风尚的人士.不再拘泥于年龄性别等范畴,而是寻求品牌信仰的契合.这就需要品牌管理者更深入地了解目标人群,进而选择有针对性的营销平台以及营销方式.
未来是“三屏融合”的时代,社会化媒体以及移动互联网的利用也成为必然趋势.意见产生的口碑影响力不容忽视.微博等新媒介形式的迅速蔓延,让“自媒体”成为我们需要积面对的课题.当然,这并不代表社会化媒体带来的全是机遇.它还具有碎片化、草根性、影响力不可控的特点.这些不可控性因素是品牌营销者必须要有预判能力并及时规避的.
品牌必须具有市场前瞻性,去敏锐地预判并引导时尚前沿的动态.这些东西是很难通过简单的消费者调研来获知的,不要指望消费者能直接告诉我们未来的趋势是什么.未来的趋势是由品牌所引导的,只有前瞻性的品牌,才能走在别人前面.
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