比拼6.18酒水节，天猫、京东、酒仙、1919哪家强？

　　深受季节影响的白酒在行业进入深度调整期之后，在传统节日之外，也越来越喜欢蹭各式人造酒水节了。从“双11”到去年天猫的99全球酒水节，再到酒企、酒类垂直电商平台自造的节日，全年累积十多个的“酒水节”让人应接不暇。而明日的京东6.18再次受到酒业的追捧，名酒品牌再次主角儿，非标产品等也来凑热闹，垂直类电商绕开名酒核心产品大打“价格战”……

　　喜欢蹭节的白酒在6.18呈现什么特点？

　　作为京东每年花重金主推的6.18自然也成为白酒的狂欢。在6.18前一天，记者分别对名酒旗舰店，京东、天猫等平台商以及酒仙网、1919酒类直供等垂直电商分别进行统计，特点如下：

　　1、名酒唱主角儿

　　东作为6.18狂欢节的缔造者，自然是白酒的主战场。记者调查发现：在6.18白酒专区，在首页核心位置主要被茅五洋剑南春等“包场”，更有洋河、水井坊、古井贡、衡水老白干、劲酒等名酒专场的直达通道；而各种促销广告、引流链接主要都倾向于一线名酒。

　　（1.飞天茅台在天猫旗舰店不断供

　　众所周知，飞天茅台线下货源紧张，甚至到了“一瓶难求”的地步。不过，茅台在京东平台的旗舰店并无多少反应；而主要将6.18活动放在天猫，并放言618理想生活狂欢节期间持续供应天猫茅台官方旗舰店，而且价格还是买到就赚到的1299元。显然，此举与6月5日，茅台官方发声将深化与茅台合作有紧密联系。

　　（2.五粮液主推1618线上专属产品

　　而与京东一直联系“紧密”的五粮液则是利用这次节日主推京东独家专供五粮液1618（618ml）；此外普五、系列酒也有不同程度的优惠。

　　附：五粮液1618“不完美父亲，完美的爱”活动奖励

　　一等奖：宜宾五粮液文化之旅，父亲和孩子两人（共3份）；

　　二等奖：52度五粮液1618500ml品鉴装1瓶（共300份）；

　　三等奖：52度五粮液161850ml品鉴装2瓶（共600份）

　　值得注意的是，五粮液“新帅”李曙光受京东总裁刘强东邀请访问京东集团总部，双方在交流后达成共识，未来，双方就全渠道合作、大数据分析、供应链协作、区块链防伪追溯、品牌宣传与推广、产品创新等方面开展全方位的深度合作。而类似于1618五粮液（618ML）这样的专供产品利用节日做线上线下的定制推广只是一次合作升级的试水。

　　（3.蹭热点、造节日，洋河玩促销矩阵

　　而一直都在酒水电商领域创新探索的洋河着实在6.18下了一番功夫，天海梦等主打产品玩起了“优惠券”“大礼包”“满减”“满二免一”促销矩阵。此外，洋河更是策划“洋河婚庆季”的主题营销事件，并出台相应婚庆基金补贴等政策；同时，洋河也没有放过6.18恰逢父亲节这个节点，联合360推出“购N5s赢海之蓝父亲节大礼”活动。

　　（4.够实在，剑南春直接降价让利

　　相比而言，名酒中剑南春的让利力度在名酒中是首屈一指的。根据剑南春京东自营旗舰店信息，水晶剑标价340.9元，如果加上慢999元减100元的政策，水晶剑实际到手价是低于市场一批价的；而且这与几天之前370左右的价格有10%左右的降幅，促销力度可见一斑。

　　除此之外，金银剑南、剑南老窖、绵竹系列等有不同的活动，包括满减、买二免一等政策。

　　2、名酒核心产品不低价，垂直电商鏖战6.18

　　而另外一边，酒仙网、1919等酒类垂直电商也纷纷发力，纷纷使出浑身解数、广出奇招加入618大战。

　　酒仙网：加1元送茅台迎宾，这力度简直如白送

　　酒仙网在促销上使出“杀手锏”，加1元得茅台迎宾；作为茅台品牌的超高性价比的迎宾酒，这样的力度等于白送。此外，满199减111：茅台、汾酒、西班牙歌帕天堂等众多大品牌高性价比酒水给出了最大的折扣价。更有“大牌秒杀”、“神级套装”、“满298减30（循环满减）”“地域名酒给力直降”“整箱24听低至79元”等“组合拳”优惠活动。

　　记者在酒仙网观察到，此次酒仙网“618”促销活动主要要是通过降低非主流名酒核心产品价格、组合套装降价、推新品等形式来参与；而飞天茅台、普五、国窖1573等高端酒大单品代表还是维持着原来的价格。

　　1919：借机推广自己专属产品

　　今年的“618”，1919酒类直供主要通过“秒杀”“大牌直降”“百元打酒券任性送”“老杨专场”等系列活动进行促销。与其他电商平台不同的是，1919借此时机打造“618巅峰盛典茅台品牌日”，推出华茅、王茅、茅台迎宾酒—蓝标等一系列新品；而这些产品都是1919在去年才从茅台拿到的独家代理权，拥有产品定价权。而对比线上飞天、普五、国窖、剑南春等厂家核心单品，其价格标签基本都在厂家价格“红线”之内，打折促销也绕开了这些线下常规产品。

　　3、互联网思维品牌和名品非标产品的表演秀

　　在名酒霸占6.18主流资源的同时，记者还发现有一大堆拥有品牌背书的非线下标准产品占据一席之地。如五粮液华彩人生、剑南春陈坛、55度酒鬼酒、泸州老窖泸州原浆、54度宝丰（1L）……这些产品拥有名酒品牌背书，但在包装、度数、规格等一个或多个维度呈现差异化，总体也在100元左右的亲民价位，成为名酒之外的一支新力量。

　　同时，还有一些非一线品牌，也充分利用这个时机抢热点。比如去年利用互联网思维给行业和消费者留下深刻印象的贵州国台酒业，也在618期间异常活跃。但与往年不同的是，今年的国台酒在文案和传播宗旨上较往年有一些新看点。

　　记者看到，在天猫国台官方旗舰店和京东旗舰店，都上了新促销网页，共分为四个楼层，分别取名酱心态度、酱心胸怀、酱心品质、酱心优选。每个小标题似乎只是在说酱心文化，但其实包含了精细策划的文案与促销内容。不得不感慨，如今的白酒企业在利用新兴潮流对接消费者上，已经表现的足够老练了！

　　结束语

　　从去年9.9天猫酒水节、双11到京东6.18，白酒爱蹭节已经成为酒业互联网探索路上的常态。

　　第一，曾经是酒仙网、1919等垂直类电商唱“独角戏”；而如今综合类平台商显示出了跨界“打劫”的力量。而一线名酒茅台、五粮液也分别选择天猫、京东进行深层次的合作。

　　第二，线上节日狂欢仍是打折促销战，但名酒核心产品已不再是引流的噱头。其实从去年的双十一开始，飞天、普五等曾经的噱头产品已经逐渐回归厂家掌控；虽然去年还有部分电商变相降价，但如今垂直类电商基本被“招安”，综合类平台商又与厂家有更层次的合作；可见上游品牌在渠道变革过程中拥有更多话语权。

　　第三，线上渠道成为名酒核心品牌专属定制产品的放量和品牌推广新阵地。而名酒非标产品则逐渐成为平台商的打折促销放量的主要工具。

　　第四，电商平台之间的竞争进入到对上游优质品牌资源的占有而定胜负的阶段。凭借品牌资源和定价权，茅台、洋河等自建电商渠道也能玩的风生水起。电商价格战在所难免，在名品牌常规产品无法成为低价工具之后，争抢名酒电商专属资源从而掌控定价权成为下一个逻辑；如酒仙网与一二三线名酒打造的爆款产品；1919拿下茅台、洋河专属产品等。

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