【西凤酒1952报道】严厉的“新国五条”给燥热的房地产市场泼了一瓢冷水，但没有阻挡房企强劲的增长势头。近日，不少上市房企陆续公布 2012年财报，其成绩单都相当亮丽，且延续了去年底楼市的高温态势，今年初房企业绩同样一线飘红。根据公开的数据，在 10余个公布了今年前两个月销售业绩的房企中，万科销售额达 284.4亿元，总额最高，同比增长 49 %；碧桂园销售 124. 5亿元，同比增长 315%。 此外，恒大、保利、金地、融创等房企的销售额均有不同程度增长。
西凤酒价格，受业绩大好的刺激，房企再度信心爆棚，部分房企已经调高2013年销售目标。比如恒大集团调整其 2013年的合约销售目标为 1000亿元，较 2012年全年800亿元的销售目标上升 25 %。在“新国五条”出台之后，碧桂园也将 2013年的销售目标定在了620亿元，增幅达到 30%。
西凤酒价格表，不过，随着“新国五条”细则在各个城市落地的时间慢慢逼近，房企的生存环境可谓再次险象环生。对于房企来说，此轮楼市的回暖背后是压抑太长时间的刚性需求的释放，而刺激刚性需求的无疑是包括降价在内的营销策略的改变。尤其是受限购、限贷、限价等多重调控政策影响，房地产市场已由高速增长向常态发展回归，面对政策高压下不确定的市场，房企营销策略亦在不断求变。对于开发商来说，其在乎的是有没有把房子卖掉，至于谁来卖、卖给谁，则无关紧要。
最近，碧桂园的全民营销就在市场上炒得火热，据说碧桂园启用的销售人员主要分四类：第一类是营销部所有员工齐上阵；第二类是碧桂园的横向部门，包括餐饮、酒店、物流等部门的员工；第三类是碧桂园的广大业主；第四类是外拓，圈层人士。此前，早有绿城解散售楼处发动全民卖房———只要能把房子卖出去，任何一个人都可以卖房拿佣金。从营销学上说，目的远比过程重要。而从现实利益的角度而言，全民营销的成本相对于二三级联动也要低很多。
显然，成本控制———在严厉的调控面前，这是每个开发商不得不思考的问题。在营销层面，如何将“钱花在刀刃上”，降低营销成本且又能发挥最大效应，也在考验着每个开发商。在业内人士看来，如今开发商的营销手段更追求目的性和快速推动销售，已由粗放式的宣传营销转而更加精准的渠道营销。
从 2012年的市场情况可以看出，龙头房企营销策略从年初的高周转逐渐转向年末的利润考量，典型房企如万科、招商等表现尤为明显，主要体现在提高产品档次、销售价格上涨等方面。可以肯定的是，2013年房地产市场依然扑朔迷离，房企将在政策重压与市场淘汰中顽强成长，在楼市调控依旧从严的环境下，营销务实将成为楼市的大方向。
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