三分钟读懂年轻人如何选白酒
发布日期：2019-10-22 11:39查看次数：次 发布者：
西凤酒1952
世界早晚属于年轻人。
年轻人的喜好，就是商业的未来。
在酒言酒，
年轻人选择白酒时会考虑什么，
如何才能打造出一款年轻人喜欢的白酒，
是我经常思考的问题。
与不少80后、90后沟通，
得出一些结论，仅供朋友们参考。
下面模拟一下大多数年轻人买白酒的场景。
第一步，价格。
想买茅台、五粮液、西凤、舍得，
可是实力不允许。
低于100元内心有点小尴尬，
高于200元钱包有点小紧张，
所以100元到200元之间是主流。
第二步，渠道。
去烟酒店，还是商超，No！No！
年轻人还是喜欢线上买、买、买！
首选京东，次选天猫，
然后考虑苏宁、有品、严选及拼多多等。
第三步：颜值。
好看、耐看、时尚、大气、简单、干净，
一个字“酷”，两个字“轻奢”，
网络流行语便为：
“糟糕，是心动的感觉”。
第四步：评价。
销售平台的好评多、评价好，
媒体平台的报道多、评价好，
社交平台的分享多、评价好。
第五步：好喝。
对于好喝的理解，
就是喝着顺口不刺激，
饮后不口干、不头疼。
以上便是一个年轻人买酒的模拟路径。
除此以外，年轻人还关心什么呢，
咱们接着往下唠。
产品站，
又叫详情页。
文字要接地气、讲人话，
配图要真实、合适，不能千篇一律。
大部分产品的详情页
只放正、侧、俯视图，
再堆积上网络整理的素材，
高中低档的产品介绍雷同，
这样不走心会给你的产品减分呦！
产品名字
要文艺、有内涵，
让人产生美好联想。
生搬硬套的抠抠酒、飘流瓶，
肯定不行；
简单粗暴的chu液、麻将，
也不行。
定位要清晰，
营造出一种有代入感的消费场景，
或许是一个故事，
或许是一句话，
来呼应小聚会、小时刻、小心情。
直接喊青春无悔、难忘岁月、致敬奋斗，
年轻人很难买单。
年轻人喜欢喝低度酒？
据多年观察，
度数高低和年龄无关，和地域有关。
就山东而言，大部分人都喝低度酒，
无论是20多岁的小哥哥，
还是50岁左右的老哥哥。
年轻人，
年龄相对小，活力足，
喜欢尝试新鲜事物。
想影响他们挺难，
因为他们各种看……
前天喝酒看BOSS，
昨天喝酒看朋友，
今天喝酒看心情，
明天喝酒看网红，
后天喝酒看广告。
新一代年轻人，
生于互联网时代，
见得太多，
看似对白酒的要求不高，实则很高，
不会给你第二次机会，
就像看短视频，
不好看就一滑而过。
不管你愿不愿意，
都要面对一个现实：
白酒世界的主导权即将
从60后、70后手中交给80后、90后，
然后再交给00后、10后。
看完以后，
是不是有种醍醐灌顶又懵懵懂懂的感觉。
那再给你介绍一个万能公式，
供你参考！
品牌+品相+品质=轻奢产品。
稍微解释一下，
品牌、品相及品质都要被消费者所感知，
且产生共同且美好的联想。
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