【西凤酒1952】加多宝王老吉暗战升级

【西凤酒1952报道】“别看我把海报贴上了，但估计要不了多久就会被撕下来。”虽然最新的加多宝海报贴在了食杂店的玻璃门上，但苦苦沟通了近20分钟，林建(化名)推销的加多宝还是没能摆上这家食杂店的饮料货架。

　　“没办法，我们现在每箱的价格比王老吉贵3块钱。”推着电动车往前走了10多米，林建再次停下了脚步，不甘心地回头看着刚走出的这家食杂店。

　　西凤酒价格，林建今年28岁，3年前他刚刚成为加多宝的销售人员时，社区小卖店里销售的红罐凉茶只有一种。3年后自己的产品已更名“加多宝”，而竞争对手却用上了从前的名字。“今年我们的压力很大，公司给我们的任务是销售额至少增长10%，但王老吉现在的社区铺货速度非常快。”他一脸担忧地说。

　　西凤酒价格表，两站地外，曾经卖过1年多啤酒、刚刚成为王老吉推销员4个月的陈乔宇(化名)也同样铩羽而归。一个上午走了七八家餐馆，但肯将王老吉添到菜单上的依旧是1家也没有。“加多宝在餐饮行业里简直就像是‘垄断’，都签了排他协议，想把别的产品塞进去太难了。”在他眼里，这是一个不可完成的任务。文章来源酒水招商网

　　据林建与陈乔宇两人说，他们从未谋面，但提起对方却都是“久闻大名”、“恨得牙根儿痒”。因为，他们都从对方身上感觉到了强大的压力和未来存在的巨大危机。

　　在经历了商标战、广告战、包装战、成本战后，加多宝和王老吉这对“冤家”之间的争夺没有沉寂。

　　随着夏季旺销季的到来，通过类似于林建和陈乔宇的众多销售人员之手，一场销售渠道间“暗战”正愈演愈烈。

　　“3块钱”对阵排他协议

　　加多宝已经经营自己的销售渠道10多年了，如何快速地“破局”，广药的第一颗棋子落在了“价格”上。

　　“其实我的选择很简单，卖哪家的凉茶挣钱多，我就把哪家的产品放在柜台上！”在普惠寺社区经营一家食杂店的陈伟告诉记者，现在卖王老吉的凉茶比加多宝要合算不少。

　　加多宝凉茶的进货价是48元一箱，而王老吉是45元一箱，售价都是3.5元，纯收入上卖一箱王老吉就比加多宝多挣3元钱。与此同时，加多宝给销售店铺的优惠是每20箱送一箱，相当于打了95折，而广药王老吉给出的优惠则是每10箱送一箱。这样算下来，同样是卖20箱凉茶，卖王老吉可以多挣到112元。

　　这样简单的算术题面前，陈伟自然而然将选择王老吉。

　　在陈伟经营的这家不到20平方米的长方形小店里，王老吉凉茶被摆在了一进门第一个货架的显眼位置，而暗红的加多宝饮料箱却在小店最里面，上面压放着火腿肠等其它物品。“只有遇到有人问的时候，我才会拿加多宝出来。”他说。

　　面对王老吉祭出的价格利器，小卖店、社区零售店、网吧等不少终端零售商都纷纷倒戈。

　　“现在这个片区里，6成以上的小商铺都是以卖我们的产品为主，3月份我们的销售增长了5成。”陈乔宇告诉记者，在自己管片的400多家各类小商铺里，王老吉的销售量增长迅速。

　　然而“价格杠杆”却并非万能，在更加侧重于“进场费”的餐饮市场和超市，因为“排他协议”的存在，王老吉的犀利攻势被加多宝遏制了下来。

　　而今，在华联精选等大型超市的货架上依旧找不到王老吉的影子，只有红罐的加多宝。“我们和加多宝签了3年的排他性协议，在此期间王老吉是不会上到货架销售的。”一家大型连锁超市的市场采购部经理告诉记者，在2011年下半年，加多宝就已经开始和超市接触，去年续签合同时专门加入了排他性条款。对于未来合同到期时会不会出现王老吉取代加多宝的情况，他只是笑着告诉记者，自己也不知道。“每个月我都能接到两三个王老吉的电话，但几乎每天都会接到加多宝方面的‘问候信息’。”


 

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