【西凤酒1952】中国白酒经历了十年发展的黄金时期，在“限制三公”、“禁酒令”等影响下，开始走上转型调整阶段，行业发展由泡沫式“高增长”进入了消费式“缓增长”阶段，市场竞争开始由粗放式“低竞争”进入了精细化的“高竞争”阶段。高端受限，一二线名酒都在转战腰部市场，进军中高端、中端市场，这些对区域性白酒品牌来说，究竟是机会来了，还是“狼”来了呢？
区域白酒品牌面临双重压力
首先，一二线名酒从原来的发力高端、次高端阵营向腰部中高端、中端价位发力，营销模式也开始由原来的品牌拉动向渠道推动方向转移。区域品牌的核心竞争力恰恰是在腰部价位产品以及渠道推力上面，一二线名酒的价格下移以及腰部发力，对区域品牌来说正是一种正面宣战或抢夺。
我们看到，无论是一线阵营的茅台、五粮液，还是二线阵营的郎酒、洋河、泸州老窖、汾酒等，都纷纷发力区域品牌赖以生存的主流价格带100元～300元之间。如茅台家族的习酒被独立、重点地推广运营，旗下的汉酱、仁酒、迎宾酒、王子酒等品牌产品，也都允许在茅台自营店和专卖店体系中搭售。白金酱酒是茅台旗下最差异化的产品，白酒礼行专卖连锁模式已经成为成功的商业模式之一，其重点抢食的市场也是腰部价格市场。
五粮液除了销售渠道的改革，产品结构的调整也非常明显。对200元价格带的五粮春开始创新设计产品体系，完善其产品线架构；欲将50元～200元价位区间的五粮醇品牌，打造成此价位区间第一品牌，并开始围绕着六大核心品牌（五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、尖庄等）连续做出了大动作，推出了375ml装五粮液、老酒新品、1618新品、五粮春新品、五粮醇蓝淡雅与金淡雅升级版、六和液新品、尖庄新品等。
洋河推出蓝色经典新品、洋河老字号、生态苏酒、柔和双沟等四个系列新品，并将绵柔苏酒、洋河美人泉等省内产品进行全国招商，同时把以梦之蓝为主导的高端广告转移到天之蓝上。汾酒在2013年除发力原有系列中高端产品（醇柔老白汾、精致老白汾、红瓷汾酒、蓝瓷汾酒、紫砂汾酒等系列产品），同时也在开发针对大众市场的低端吉祥汾酒产品。
其次，区域品牌不仅要面对省内区域品牌间的相互肉搏争夺，西凤酒招商，还要对抗异地品牌拓展侵蚀抢夺。
众所周知，区域品牌多集中在100元～300元的价格带上，为了巩固自身地位以及争得一席之地，各区域品牌之间大打渠道战、促销战、广告战、公关战等，可谓硝烟弥漫。我们看到，在安徽市场，古井贡年份、口子窖年份、迎驾年份、和谐家年份之间的对战，西凤酒代理 ，以及宣酒、柔和种子的血拼；在南京，洋河的天之蓝、海之蓝，双沟的蓝花瓷系列产品、今世缘系列产品相互鏖战；在湖南，郎酒、汾酒不仅直接针对酒鬼、开口笑开战，而且彼此相互对垒等等。
区域品牌会不会受到威胁?
虽然政府出台了一系列限酒规定，只是全国性品牌的高端酒、次高端酒影响甚重，但是对区域品牌影响其微，甚至一些区域反而利于区域品牌，因为由原来消费一线品牌的人群开始转移到区域品牌甚至地方品牌上，而且区域品牌本身在渠道、市场层面精细化运作要比一二线名酒更加深度、扁平，抗风险能力更强。
即使现在一二线品牌都在发力腰部市场，抢夺区域品牌主导的主流价格带，但在短期内对区域难以形成大的威胁。全国性一线品牌长时间习惯于通过品牌对市场和销量进行拉动，在市场、渠道、经销商等诸多层面所做的功课远不如区域强势品牌以及地方性品牌。一二线品牌虽然可以通过品牌的拉力以及经销商网络资源等来抢夺部分市场份额，但无法解决产品落地、市场精耕等核心问题。
当今渠道封锁几乎到了无缝插针的地步，虽然一些局部市场能有一线品牌的部分中低端产品占地为王，那也是一些包容性比较强的市场甚至是地产品牌不够强势的市场，他们依靠经销商的力量，早在行业调整变迁之前就已形成火候。如今的环境变化，使得区域品牌更加深刻地认识到区域根据地市场、大本营市场的战略地位，根本不会再给全国性运作的一二线品牌多少掠夺的机会。对于一二线品牌来说，如果仅仅依靠自建终端（自营店）、专卖店体系、企业商务公关团购、电商等小众渠道，就想取得市场的江湖地位，显然有些高估自身品牌的能量了。
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