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《西凤酒1952官网》茅台利润率下降13%

发布日期:2013-09-23 09:22查看次数:次 发布者:西凤酒1952

  《西凤酒加盟》茅台正展开一系列活动务求转型,包括把原本分别卖799元(人民币,下同)和638元的汉酱酒和仁酒,重新定位后改售399元和299元;入驻电商平台,西凤酒代理,开通“打118114买真茅台”业务;放量3,000吨招纳新经销商等。贵州茅台酒厂有限公司(集团)董事长袁仁国曾在接受采访时表示,尽管今年行业形势不乐观,但茅台集团还是确定了3点:第一,到2017年左右将茅台建设成千亿元集团;第二,坚持“一看三打造”;第三,坚持「八个营销」,2013年销售目标为436亿元。其实茅台酒的定位已经发生变化。茅台集团将普通茅台酒定位为商务消费、家庭消费、个人消费、大众消费;陈年茅台酒定位为高级消费。袁仁国称,茅台将在尊重市场规律的基础上,深入开展“八个营销”转型。数据显示,今年1月至5月,53度茅台酒销售比去年同期增长了100多吨,茅台酒销售额较去年同期增长8%。调整思路 薄利多销“茅台酒‘顺价控量’,系列酒‘薄利多销’”是茅台酒的调整思路。前段时间个别地方价格跌至低于900元,西凤酒价格,但目前茅台酒回升至约1,100元,袁认为这体现了价格规律的理性回归:“我们过去系列酒利润能够达到18%左右,现在只要求达到5%”。一位从事酒类销售十多年的经销商认为“茅台系列酒降价做得好”。该经销商指自己从没看过一个厂家敢在没换产品包装、没改变名称的前提下主动降价,认为茅台敢于从严峻形势走出来就有希望。
  对手日增 不再独大 茅台酒最初推出的系列酒,茅台王子酒和茅台迎宾酒定价较低,“出发点是培养酱香消费群体”。这一解释与大部分人所认为的“冲销量”不同,因为培养出适应酱香口味的消费群体后,他们在喝惯了茅台王子酒、迎宾酒、汉酱、仁酒的前提下,喜欢上酱香型酒,在将来有条件的时候必定会买飞天茅台。但市场不断扩大,愈来愈多厂家开始进军酱香型白酒市场,茅台不再一家独大。尽管很多酱香酒是小酒厂,但郎酒和珍酒却是茅台不可忽略的竞争对手,尤其是汪俊林接手郎酒后,郎酒出现超预期快速增长。有业内人士估计,郎酒前几年在茅台镇收购大量基酒勾兑,大大改善了原先酸涩的口味,成为能与茅台酒相抗衡的酱香酒。
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