《西凤酒加盟》去年，金徽酒股份有限公司完成了将近12个亿的销售收入，金徽给今年定的增长目标是30%。上半年，主营中低档价位的金徽实现同比增长27％。研究金徽逆势增长的原因，可以明显地看到，其基于市场布局的“金网工程”和以终端为主的渠道网络发挥着至关重要的作用。
金网工程，建立渠道壁垒。很早以前，金徽便开始推行其“干店网”的市场推进战略，通过对核心市场的终端网络进行地毯式覆盖。具体操作就是选择一批优质零售门店．分成ABcD级，分别按区域、渠道等类别派驻专人进行市场服务。而在今年，金徽将之前的“千店网”战略进一步加强，推出了全新的“金网工程”。也即是在现有的市场终端网络的基础上，做进一步的市场挖掘，将网络下沉至县、镇级市场。据了解，金徽酒业年初至今，已新开发35个千万元级县级以上市场和38家千万元级合作伙伴。
“地产酒最大的优势就是对渠道网络的高度掌控。”金徽酒兰州销售有限公司副总经理王永明表示。金徽在甘肃各地、县、市建立了周密、完善的销售网络，渠道、通路畅通无阻，经销商也充满了信心和干劲。而金徽对经销商实行的科学管理，也有效地杜绝了产品窜货、压价行为。在保证经销商利益的同时还建立了良好的客情关系，为公司的新产品的推广打下了坚实的基础。
目前，金徽下设了西宁、天水、陇南、陇东、河西等分公司，西凤酒加盟，逐步形成以兰州为中心，以各分公司为基点，由东到西，由南向北覆盖甘肃、辐射青海、陕西等周边地区，遍布城乡的三级销售网络。该网络现在已拥有总经销162家、分销商620家、酒店终端网络上千家。与此同时，金徽还根据不同区域的消费、竞争特点，制定了强化兰州市场，精耕天水、陇南根据地市场，攻坚河丙竞争性市场，拓展西宁、西安等西北市场，走向海南等东南沿海市场的细分战略，使产品更清晰地向省外市场推广。
优化产品线，抢占终端网络。一直以来，金徽就十分重视对终端促销的投入，诸如，为终端客户订制门头广告，在部分酒店终端进行买赠、奖励、免费品尝等促销活动，通过上述促销行为和终端建立了稳定的合作关系。目前金徽仅在兰州便控制着200家酒店，其中有70家促销酒店。同时，西凤酒加盟，陕西西凤酒，还控制着25家大型商超，并通过其对产品线的不断完善和丰富使流通产品、政商务用酒、礼品用酒全面开花，产品覆盖各个阶层的消费群体，更好地迎合了甘肃大众的口味和需求。对于终端来说，产品的价位对消费者点单非常重要，而金徽则在很早前便加大了对适合于终端网络的产品线的优化。
通过对于价位的锁定和对终端的强势拉动，金徽实现了数款产品的过亿销售。在目前金徽的产品体系当中，单是过亿的单品就达到了3个，分别是世纪金徽三星、四星、五星，这三款产品的价位便主要集中在50—30()元之间，刚好位于目前白酒行业竞争最为激烈，但也是市场潜力最大的价格带。
随着市场网络的不断发展，金徽也开始作出一些尝试性的改变。“最开始金徽在市场投入方面选择的是不断做加法，建立起自身的市场壁垒。而接下来的将会做一些战略上的减法。”王永明表示，这“减法”就包括了在大的趋势之下将会做渠道网络的扁平，并建立厂家与经销商、分销商的联营模式，使得厂家更进一步服务分销体系，更加关注对分销商、二批商的服务，提升其市场地位。
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