《西凤酒代理》作为吉林省老四大名酒之一的洮儿河，近几年的发展可谓是稳中有为．尤其是从去年开始，便在谋划走出区域“牢笼”，但如何突围却成为难题。东北的白酒企业基本上属于中小型企业，品牌背书与其他区域的品牌相比相对较弱，销量大多来自于区域市场。洮儿河销售总监朱立强说：“洮儿河作为东北的老酒厂，拥有的百年窖池、百年酒海以及生产能力都是洮儿河酒质的保障，但要想走出吉林，做好东北市场，最重要的还是品牌力和产品力。”
要加强品牌力，必须围绕消费者做“功课”。朱立强表示，要想将洮儿河的品牌带出吉林，覆盖整个大北方市场。消费者是最大的媒介，所以洮儿河决定以品牌引导作为切入口，稳定、迎合消费者。
要想快速有效地与消费者进行沟通交流，广告投放是首选。但与市场中各种主打文化概念的产品广告不同，洮儿河把广告重点全部放在了情感诉求上。“带上洮儿河，回家过年”、“中秋团圆，喝洮儿河酒”等一系列的广告出现在各类媒体平台之上。通过这样的宣传，告诉消费者，洮儿河不管在任何时间、地点、场合都将与他们一起感受喜怒哀乐。朱立强说：“只有迎合消费者需求的传播，陕西西凤酒，才能拉近与消费者的距离。”抓终端才是硬道理
找准切入点之后，如何落地呢?朱立强介绍道，东北白酒企业较多，产品的同质化使得竞品越来越多，西凤酒代理，面对行业的发展及变化，要想在众多产品中脱颖而出，形成实质的销量，做细、做透终端似乎成为了唯一的出口。
“之前我们重点抓渠道运作，关注各类促销活动带来的销量增长。但是，长时间持续的价格战，不仅无法提高品牌的影响力，更使得经销商利润下滑，最终伤害了终端。为了提升品牌竞争力，企业决定从原来主抓渠道转向主抓终端。以消费者的驱动力为主，渠道推动力为辅，通过‘以点带面’的方式提高产品的销量与实际利润。”朱立强介绍道。
那么，洮儿河又是通过怎样的方式稳定经销商，并利用其终端资源进行产品深度推广的呢?首先，对终端传播方式进行系统提升。比如，与经销商合作建造样板店，并对样板店的门头、装饰风格、销售人员服饰等进行统一。其次。对于重点产品进行大力支持。除了常规的政策支持之外，洮儿河还专门为经销商设立了服务机构，不仅提供经营指导，还帮助经销商开发客户。最后，利用前期稳定的网络资源，进行快速的铺货。据悉，目前洮儿河全系列产品在整个吉林市场流通、餐饮渠道已实现零空隙、全覆盖。纵横突进。大举开发“大北方”市场
为了实现做深、做透吉林市场的目标，洮儿河启动了以县为单位、以镇为据点的渠道纵深下沉战略。朱立强讲到，乡镇市场的消费者对品牌的忠诚度也很高，习惯了一个品牌的口感后很难改变，“2+1”产品战略(即2瓶光瓶酒+一瓶盒装酒)就是巩固消费者的选择。2瓶光瓶酒，是为了满足不同消费者对度数的需求，而盒装酒既能做到品牌的展示，也能满足一些场合的需求。
与此同时，为了有效地将洮儿河进行横向发展，占领“大北方”市场，洮儿河则以吉林省为核心市场，分别以辽宁和黑龙江市场为两翼，将沈阳和延吉市场进行黄金线划分，形成“一体两翼和两条黄金线”的销售网点布局。朱立强讲到，洮儿河将花三年的时间做好大北方市场，把“建千万省份、百万县区”的战略目标真正落地。
如今，洮儿河抓住机会，在市场低迷期也实现了销售大幅增长。据了解，西凤酒官网，今年卜8月，洮儿河销售业绩同比增长30％以上，在东北市场这样的增速并不多见。瞄
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