《西凤酒代理》由于受宏观环境及政策影响，市场购买力逐渐下降，消费降级，高端产品动销不畅，经销商压力逐步向厂家转移，酒企业绩在一年内呈现下滑甚至出现负增长现象。行业龙头茅台、五粮液的核心高端产品也未能幸免，企业的一些核心品牌价格不断下滑。在这一背景下，茅台和五粮液作为白酒行业的龙头老大都 对各自的营销策略进行调整。白酒行业龙头企业调整的趋势就是整个白酒行业发展的方向，从五粮液和茅台两家企业的总结和规划中我们基本可以判断2014年白酒行业的趋势。
一、高端白酒控量稳价将是贯穿2014年的行业主旋律，厂商已经认识到行业的严峻形势和高端白酒的定位，不再会强行向商家压货，而是根据市场的需求供应 产品投放量，做到量价平衡。
二、白酒行业深度调整的压力将从厂家传导到白酒经销商层级，针对经销商的分级、优化、明确厂商职责将是白酒行业的重要渠道策略，靠机会主义赚钱 的时代结束了，未来的市场属于靠能力发展的经销商，经销商要想取得大的发展，必须要练好内功，提升自身的软实力。
三、白酒行业腰部大战在2014年将会硝烟四起，全国化名酒和区域强势品牌在终端的遭遇战将正式打响，此战避无可避，全国化白酒必须要突破防线，才 能引领未来的腰部品牌发展，区域白酒必须要严防死守才能坚守最后的阵地，这是一场遭遇战，没有侥幸，拼得就是实力、执行力和市场反应速度等综合竞争 力。
四、深化改革、创新驱动将会进一步加速，各家企业已经在思想上，认识上达到的高度一致，在深化改革，创新驱动方面采取的是立体行动而不是点上的 突破，对行业困难有足够的认识；而区域白酒的应对上似乎是略显迟缓，或者对困难认识不足，这也许就是全国化白酒和区域化白酒的区别，全国化白酒对政 策和方向上的把握上，变化上总是领先一步，而区域白酒在策略上和战术上总是能展现机动灵活的一面。而经销商大部分是被动的改革和创新，经销商的创新 往往是被厂家和市场倒逼的结果。
五、在营销模式创新和渠道模式创新上将会出现百花齐放的局面，厂商关系将会因为本次调整而更趋于分工合作，传统渠道和电商渠道将会因为厂家的战 略合作而变得和谐共生，新兴渠道020模式将在行业内得到广泛的探索，线上下单，现下配送也许是未来一种重要的渠道模式，特别是有稳定消费人群的高端 成熟品牌。
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