【西凤酒代理，西凤酒1952】“三八”线是“生命线”
名酒进一步下探，区域强势品牌进一步下沉，区域割据品牌进一步精耕细作，百元以下价位成为关乎三四线白酒企业生存与否的生命线。而“三八”线产品几乎是所有区域强势品牌的核心，但区域白酒的此价格带产品面临着产品老化、价格倒挂、渠道利润严重不足等现象，三四线白酒企业如不率先升级、补充新的产品，待“群狼下山”时，则“亡羊补牢”就为时晚矣。
“三八”线是“蓝海线”
随着城乡一体化进程以及消费者收入水平的提高，重视对县乡村一级市场的争夺，将成为各大品牌增长的新路径。38-68元是县乡村通吃价格带，68-88元价格带是县城与市区通吃价格带。无论是区域强势白酒企业，还是省级白酒企业，抑或全国性的白酒企业，发力“三八线”产品，是渠道下沉，挺进县乡村市场的必经之路，是各个厂家发展与否的关键所在。
“三八线”是“上量线”
受“三公”消费限制、八项规定、反腐倡廉风的影响，白酒团购渠道将会进一步萎缩，中高端白酒培育周期将会被拉长。而对于“三八线”产品来说，通过抓大众流通、餐饮渠道的铺市率、终端氛围、消费者拉动、核心店打造就能快速形成动销，快速上量。
“三八线”是“婚宴线”
纵观全国，无论是一二线市场，还是三级、四级婚宴市场，除东部部分发达地区结婚用酒超过百元价位外，绝大多数地区老百姓的婚宴用酒都在“三八线”价格带内，而婚宴单次消费量大，消费人群多、受众范围广等特点，也成为各企业产品推广、上量的重要渠道之一。
“三八线”是“礼品线”
在农历的所有节日中，有两个节日的送礼或亲戚走访是离不开白酒的：一个是春节，另一个就是中秋。聚焦三级、四级市场，这两个节日的白酒购买量几乎可以占较高价位白酒全年总量的一半以上。聚焦价位，西凤酒招商，节日期间的白酒主流价位为100-300元/箱，而从消费趋势来看，礼品白酒消费价位会慢慢升高，至少五年内，“三八线”价位的白酒仍会是主流。
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