【西凤酒1952代理】我们知道，市场上的第一只有一个，每一个行业，人人都想在旺季中压倒对手、取得突破性增长，而要压倒对手，除了在旺季营销的质量上下功夫之外，还应该在淡季营销的时间上抢先于对手，取得阶段性优势。
时间的抢先就是我们在淡季中所做的事情，市场淡不止是我们一家，在竞品销量也下滑的时候,我们应该抓住这个机会，利用本品有效资源去抢占市场，挖掘市场.，淡季是对竞品分析，调整产品结构，加大新品研发力度，加强终端建设，维护客情，磨练终端，锻炼销售人员的时候，只有淡季的思想，没有淡季的市场，相信勤能补拙，并拿出具体的可行性措施，以便他们能在实践中取得成效，同时也是推广促销的最好时机。
淡季是指相对于旺季来讲，销量也相对较少，但销量少不等于没有销售，所有对手都停下来时，你去主动做销量的推广拉动，在同来品牌中就凸现出来，容易引起终端消费者的关注，这样品牌的概念就会恰如其分的印在消费者的脑海里，同时，销量也有了，实现品牌宣传、销量增加的双丰收，又何乐而不为呢?
当然推广促销同样也是必不可少的，在做产品促销时，促销一定要"有力度"，在促销方式区别于其它品牌，促销力度远远高于其它品牌，拉力要体现在促销上。在大中型终端展开"现场演示"买赠"或"送礼品"等促销活动，扩大品牌的影响力；利用节假日在各大卖场，样板店进行现场促销，举办"有奖销售"、"产品宣传"、有条件的话可做"大型路演"等活动，以拉动和刺激更多零售网点，来刺激消费者的购买欲望。如果因为我们的营销忽略市场维护，而导致销售额下降，那真是得不偿失。
面对这种情况，应该做好销售的细节意识。这段时间不去做好市场维护和终端维护，就很容易被对手乘虚而入，抢占市场空间和销售份额，销售旺季要做得更好。只有通过良好的细节服务，才能实现终端快速销售，增加信心与满意度，总之，终端应该是淡季蓄势，旺季销售。出奇制胜从气势上压倒对手，让产品在销售更上一层楼。
但需要提醒的是：淡季推广的渠道在终端。因为终端直达消费者，可以形成真实的销售，而投在流通渠道上，则会形成移库的恶性循环，各级渠道商只会此时囤一批货，赚取活动资源，慢慢消化，起不到企业真实的推广目的，对市场百害无一例!
所以说，没有定式，达到自己的目的才是正确的选择。换一种思路、换一种思维模式，也许会起到事半功倍的效果!
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