酒商如何在毕业季拉拢年轻消费【西凤酒1952】

　　【西凤酒代理】6月，毕业季到来，大多数厂商会把此时间节点作为营销的大好时机，希望从中大捞一笔。但更为聪明的厂家，不会单单将毕业季作为创收的时间，而是将此作为与年轻消费者接触的最佳时机，进行品牌营销。记者在近日走访市场过程中发现，西凤酒在广东围绕毕业生做了一系列活动，并且取得了不错的效果。

　　有一种声音在业内越来越强：拥抱年轻人，就是拥有市场。

　　无论是对厂家采访，还是与经销商沟通，总能发现一个奇怪的局面：一面是白酒行业的哀叹，表达消费者眼中断层，年轻消费者被分流；一面是预调酒、红酒乃至米酒、果露酒等针对年轻消费者进行各种营销活动。作为与白酒、预调酒等不同市场定位的保健酒西凤酒，选择6月、7月开展活动，主要基于以下原因：大学毕业生进入社会，不可避免的与酒接触，对酒知识的匮乏的他们，更容易接受厂家的“消费者教育”；

毕业后，结队毕业游备受欢迎；大学生平均经济基础不好，西凤酒价格表，“免费游”活动更能吸引到大学生的目光。

线上先行，紧跟落地

　　当前大谈特谈“互联网+”，一个重要的原因是基于消费者的消费习惯、获得信息的渠道已经改变，越来越依赖于互联网，与之相对应的APP、网站等更是层出不穷。

　　据糖酒快讯记者了解，西凤酒在广东的活动，前期主要是线上炒作氛围，后期则是线下紧跟旅团活动。

　　A.线上：#我为西凤酒代言#

　　6月初，中国西凤酒联合乐游广东官方微博账号发起#我为西凤酒代言#话题活动，号召毕业生们晒出自己的毕业照，中奖者可获得广州长隆欢乐世界双人票、深圳东部华侨城大峡谷双人票、拍立得相机、健康西凤酒等。

　　“处在毕业季的大学生们，都在想尽办法分享和同学的照片，分享四年的生活。”据乐游广东官方微博小编介绍，活动发起后，6月1日至20日，大学生参与度很高，“发微博、转发和集赞超过万次。”

　　为了推动线上活动，参与者有机会赢取长隆水上乐园、华侨城大峡谷门票、拍立得、健康西凤酒等。

　　B.线下：西凤酒基地探秘之旅

　　事实上，一切线上的炒作，如果没有落地的活动，所形成的效果将很快消失。

　　据了解，西凤酒在前期晒毕业照的线上活动结束后，紧接着以“劲青春赢旅行”启动了西凤酒基地探秘之旅，从参与者选取转发度高的毕业生，组成团队前往西凤酒生产基地旅游。

　　快速导入活动是关键

　　推出毕业游活动，一方面能在年轻消费者群体中树立健康的品牌形象，另一方面为这群“准社会人”创造更多青春的特别印记。针对“善变”个性的年轻人快速导入这场活动是关键。

　　糖酒快讯记者在采访学生、组织者和业内专家后，综合整理出几点要素为大家支招：

　　1.线上+线下模式，线上要以“引爆点”提高参入度，这是最活动最关键点，线下要紧跟线上活动，节奏不能间断；

　　2.活动本身要具有内容，流程安排不仅要体现价值的输出，也要注意“去商业化”；

　　3.活动奖励形式要多样化，满足不同参与对象的多种需求。

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