深度分析酒类O2O十大死因【西凤酒1952代理】

　　【西凤酒加盟】互联网改革之风吹遍了整个行业，酒类行业也在这一期的改革影响颇大。但是有些人成功了，也有不少人失败了。为什么失败？有哪些原因？

　　一、知道自己要的是什么是转型的关键

　　“互联网+”的提出让OTO瞬间高大上了，各大企业都想借OTO推动中国经济转型升级，且不论自身具体情况，先傍上“互联网+”再说，指望穿着OTO的外衣就能成功转型。理智情况下，大家一致认同，没有什么事情是万能的。可当网络上挂起“OTO”风时，理智就不知道被吹到哪里去了，俗话说，变则通。与时俱进是商业发展必须要遵循的规律，可变化要基于对自身充分了解的情况下。

　　二、打破僵化“模式”意识

　　自从OTO被提出后，普遍认为它是一种模式，其实，更确切来说，OTO是一个概念。是诞生于互联网思维下的大框架，仅将OTO作为模式未免有失偏颇，就像成功没有模式，脚踏实地才是关键。

　　三、创新是进步的根本

　　企业应该明白，OTO只不过是提供了一个概念，一个大框架，其中的内容还需要自己去填充，考验的是自身实力，而使企业立于不败之地的是什么?是创新。创新才是进步的根本。真正的创新是思想的创新，是技术的创新，是理念的创新，是生产关系和生产力的同步，是前所未有的创造，不要单纯认为OTO是创新，自身实力跟得上，OTO可以帮助实现这种创新，否则，只不过是换个形式走别人的路。

　　四、一切发展应该以现实为依托

　　有很多OTO企业都信誓旦旦基于市场需求，敢问有多少是经得起考验的?餐饮和用车市场炒得那么火，成功了吗?实际的市场需求是怎样的?为啥外卖补贴成常态、打车优惠券满天飞?如果真的有那么大的市场需求，企业用得着砸钱圈用户吗?如果说在初期抢市场阶段砸钱还有情可原，国内的外卖、打车等已经被瓜分差不多了，市场格局也基本明晰了，怎么还得靠钱圈住用户?美其名曰增强用户粘性，真实情况恐怕会是：如果优惠和补贴取消或大幅下降，用户需求会骤减吧。因为很大一部分用户的需求是被大幅优惠吸引来的，这也造成了这些OTO企业持续砸钱的困境。自己拔高的伪需求，赔死钱也要维持。

　　五、不要被“痛点”所伤

　　许多企业热衷于寻找消费者“痛点”，以为做产品、做营销、改善体验等戳中用户痛点，从痛点出发就能解决用户一切问题，是对的吗?互联网企业小米，在设计产品时，时刻关注消费者舒适点，为用户提供极致的产品、服务和体验，让用户舒适惬意，才是企业致胜的法宝。找到用户“痛点”不难，难的是让用户在舒适中感受快乐，与其空追求OTO概念，不如塌下心来做产品，塑造良好的客户体验。

　　六、消费者心智资源是唯一竞争场所

　　用户粘性不应该靠烧钱刺激来产生和维系，而应该是主观的自然需求。正如上文所言，拔高需求或许是恶性烧钱的根源。就算看到了市场前景，也不要急着消费未来嘛!停不下来的烧钱，这代价有点儿昂贵。

　　用车领域烧钱补贴。外卖订餐烧钱满减等情况常有发生，那么不禁有人要问了，“烧钱”是不是OTO的必要条件?从短期看，为了迅速扩张市场，烧钱是必要的，尤其是OTO行业。对于有些行业而言，西凤酒 ，初期短期的烧钱是可以理解的，合乎市场发展规律，不过持久的烧钱就不可以了，消费者心智资源是唯一的竞争场所，单依靠价格战带来的用户资源，忠诚度低。

　　营销人常说，要“粘”住用户，然而，用户粘性，却不是靠烧钱刺激来产生和维系的，应该是主观的自然需求。因此，OTO应该把重点放在占据消费者心智资源上。

　　七、风口猪要飞起来还得看实力

　　站在风口上，猪也能飞起来，这句话在圈儿内也算广为流传了。

　　OTO的产生确实为市场提供了新方向，不过，随着千军万马蜂拥而上，这风口显然已经超负荷了。在你争我抢的厮杀中，风口夹杂着奋战的鲜血，我们关注着飞起来的寥寥无几，却不曾注视掉下去的千千万万。OTO为渴望成功的人们描绘了一片广袤的希望原野，却不是一个人人都能一飞冲天的完美天堂。“OTO的风口猪都能飞起来”，更多的是传递一份追求梦想的激励和希冀。OTO的门槛并不低，就算风再大，猪要想飞起来，还得有飞天的真本领。

　　八、切勿放大概念，一切从实际出发

　　实际是一切活动出发的源点。不得不承认，OTO为传统企业转型以及互联网企业落地作了更好的指引，也为实体和电商从对立走向融合提供了可能。这让曾经被互联网企业冲击的传统企业看到了重生的曙光，也让互联网企业看到了成长的广阔空间。然而，转型就靠OTO，这样的盲目崇拜并不可取，OTO只是提供了一种转型的思路，各企业还是要量体裁衣，从实际出发，重视产品和服务本身，不要本末倒置顾此失彼。

　　九、OTO的使用范围

　　在“互联网+”提出之前，各行各业都燃起对OTO的满腔热情，似乎各行各业都需要OTO助阵，却不知道OTO虽好，却不是放之四海而皆准。生活中，我们知道适合的才是最好的，其实这个道理在商业竞争中也成立。一些实体店没有OTO照样生意兴隆，有些网上平台没有线下渠道，也做的风生水起。充分了解自身情况，作出精准判断。

　　十、目前，国内OTO尚处于探索阶段

　　有人觉得OTO是转型的捷径，有人觉得OTO是创业的坦途，有人觉得OTO就是风口，其实只有能够真正踏实践行OTO，才能体会其中的滋味。OTO不是转型捷径，不是创业坦途，不是创业噱头，OTO涉及线上线下两个层面，需要去平衡、融合、经营。如今的BAT、国美、苏宁、京东都在践行OTO，他不仅仅是一个空口号，而是需要填充、落地，在探索中试错、纠正、完善才能取得真知。

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