【西凤酒招商】上周，五粮液宣布旗下核心产品“52度水晶瓶五粮液”(普五)出厂价每瓶涨50元，即从原先的609元/瓶涨到659元/瓶。无独有偶，茅台也宣布，旗下的“53度飞天茅台”也涨价100元。目前正是白酒销售的淡季，高端白酒反季提价，到底是为何?另一方面，记者采访发现，扬州零售商们对厂家的提价并不买账，这又是为何?
市场走访
高端白酒厂家提价，扬州零售价未变甚至降价
昨天下午，记者走访大润发邗江店，在白酒销售柜台上看到五粮液酒的大部分价格在600元左右。
“目前我们还没有接到涨价的通知，这些零售价都是以前定下来的，一直按照这个价格在卖。”白酒柜台的销售人员透露。这和记者3天前来该超市时所见价格基本上一致。
不过，记者仔细对比后发现，其中一款900多元的白色瓷瓶五粮液价格有所变化，3天前的价格是968元/每瓶，而昨天下午的零售价格已经变成931元/每瓶。该店的销售人员表示：“这种小幅度的价格变动很正常。”
红桥一经营中高档白酒的孔先生向记者表示，“52度水晶瓶五粮液”提高出厂价，暂时还未传导到零售商处。
“现在本来就是白酒销售的淡季，这么一提价，更是没人买了。”孔先生如此评价。
零售商声音
生意不好做，涨价后怕更没人买
记者昨日来到扬子江路上的一家茅台酒专卖店，只见一箱箱酒堆在店铺中央，老板王某一边拿着单子盘货，一边接打电话。当记者问到高端白酒涨价一事时，王某表示，“这几年，高端白酒市场本就十分惨淡，去年茅台、五粮液这些白酒价格暴跌，但就是没人买。目前店里还有许多去年囤的货，还没有卖出去。”
“目前我们不敢涨价，就怕更没人买了。”王某表示，“在中央相关政策的影响下，一些高端白酒不仅平时没人买，就连节假日也很少有人问津。如今又是白酒销售的淡季，这时候突然提价，一些老顾客肯定难以接受。”
我市一白酒经销商管建也表示，“目前整个市场还没有认可厂家涨价的行为，但随着中秋、国庆假期的到来，到时候是否会涨价还不得而知。”
背后原因
高端白酒库存压力大，涨价试探市场
高端白酒在销售淡季时，价格突然逆势反弹，到底是为何?记者采访发现，针对此次涨价，五粮液给予的回复是，“此次价格调整是根据近期普五的供需状况、市场表现等多种因素综合调研论证而做出的，旨在尊重市场供需变化，回归品牌价值。”
不过，对于厂家的说法，管建却表示，“这几年高端白酒销售惨淡，有的分销商还有很多货没有销售出去，在这种情况下，他们就更不会去找厂家拿货了。厂家的库存压力大，想通过涨价来造成市面供需紧张的情景，从而巩固高端白酒的市场地位。”
扬州大学商学院副教授吴进红也表示，“高端白酒涨价背后的原因并非市场销量大增，而是为了保障利润，维持市场地位。在高端白酒销量平平、库存压力大的情况下，涨价也是一种试探市场承受力的策略。”
一点追问
中高端白酒会不会跟风涨价?
据记者了解，五粮液日前已向全国经销商发布内部文件，这是一年多来，普五出厂价首次调整。
“现在是白酒淡季，茅台、五粮液有底气涨价，不代表其他白酒品牌敢于提价。”管建认为，从扬州高端白酒市场半年来的销售情况来看，和去年同期基本持平，白酒的消费市场并没有火起来，“茅台、五粮液现在的低价，已经压缩了中端酒的市场空间。哪个品牌的价格涨上去，哪个品牌的销量就可能下降，就容易丢掉市场份额。”
据业内人士分析，目前高端白酒价格距历史高位还非常远，2011年，高端白酒的“风向标”53度飞天茅台的价格达到2000多元/瓶，后来开始逐级下滑，最低为2013年7月的900元/瓶，目前的价格仅为当年的一半多点。因此，只能认为白酒业最低谷的时期已经过去，接下来的走势如何，还有待观察。
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