大众消费是主流 光瓶酒三强并驾齐驱【西凤酒1952加盟】

　　铜陵市属于矿业城市,城市的经济水平在全省排名前列,下辖三区一县,人口172万人,其中枞阳县2016年才正式纳入铜陵市管辖范围,在枞阳县未划入之前,铜陵属于安徽省最小的地级市.

　　4亿市场容量,迎驾贡酒领跑市场

　　据了解铜陵酒水市场人士介绍,铜陵市白酒市场整体容量在4亿左右（本文调研数据仅限铜陵市三区）,在白酒消费呈纺锥形结构：中档、中高档消费约占市场容量55%,低端价格带和高端价格带分别约占25%和20%.

　　安徽最小地级市场,大众消费是主流,光瓶酒三强并驾齐驱

　　在品牌选择上,省内品牌占绝对主导地位.其中表现最好的是迎驾贡酒,年销量在8000-9000万元；其次口子窖、古井贡酒和洋河,口子窖年销量在4000-5000万元,古井贡酒和洋河年销量都在2000万左右,其中洋河主要走团购渠道,表现较好的产品为天之蓝和梦之蓝（M3/M6）.高炉家、宣酒、种子酒等在铜陵也有一定的销量,主要市场集中在乡镇.

　　低端酒在铜陵市有相当大的市场,据安徽八宝酒业有限公司副总经理盛国文介绍,低端酒市场容量在1亿左右,八宝春酒作为地产品牌,在光瓶酒（散酒）具有较强竞争力,光瓶酒市场呈现牛栏山、老村长、八宝春三分天下的格局.

　　消费理性化,按用途选产品

　　高炉家徽酒集团铜陵办事处经理李彪告诉记者,铜陵市消费者在选择白酒时极其理性化,主要依据消费场合不同,选择不同价格带的白酒,可以分为亲朋聚会、商务宴请和自饮消费三种类型.

　　据记者市场调研发现,每一个消费场景都有一个代表性产品,白酒消费呈现出向品牌聚焦、产品聚焦的“双聚焦”态势：

　　亲朋聚会：表现最好的产品是迎驾贡酒银星,其次是宣酒、柔和种子、高炉家老糟坊、老高炉等产品；

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　　商务宴请：表现最好产品为口子窖5年,其次迎驾贡酒生态年份8年、古井贡酒年份原浆5年、口子窖六年等.迎驾贡酒生态洞藏系列目前还处于培育阶段,但上升势头比较明显；

　　自饮消费：自饮消费主要为光瓶酒,其中表现最好的是牛栏山二锅头陈酿,市场价格在15元/瓶,年销量在9万箱（12瓶/箱）左右,其次是老村长,在10元价格带表现较好,老村长全系列产品年销量在11万箱左右；地产白酒八宝春在自饮消费领域也有不俗的表现.

　　中高端竞争硝烟将息,光瓶酒战争开始

　　近年来,安徽白酒生产企业在渠道层面的竞争逐渐放缓,这与消费理性化有一定的关系.据李彪介绍,虽然白酒淡季即将到来但是各大白酒企业暂未出台新的营销措施,基本上还是以传统的常规展示、促销为主,促销基本上是围绕宴席团购展开,赠送产品为红酒、饮料或者香烟这些宴席上的必须品.各大品牌促销手段基本雷同,当前的市场竞争主要依靠品牌本身的自带流量.

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　　但是在光瓶酒领域,因为八宝春老窖的出现,给铜陵市光瓶酒市场带来很大的变局.八宝春酒业作为皖南地区的规模性酒厂和铜陵市代表白酒品牌,长期的地域深耕具有良好的消费基础,八宝春酒业每年腊八期间举行的“散酒节”更是成为地方的民俗特色.今年四月份,八宝春酒业新推出一款光瓶酒八宝春老窖作为企业的核心产品去运作,市场零售价在15元/瓶.据盛国文介绍,八宝春老窖上市后,企业组织独立的事业部、组建专门的直销团队,去运营这款产品,目前在铜陵市（不含枞阳）短短一个多月时间布局1000多家网点,市场动销率达到80%,给老村长、牛栏山带来强劲的市场狙击.

　　行业调整期,各大酒企都对企业做出不同程度的调整,2016年行业的复苏,市场成为检验企业政策最直观的表现,作为安徽酒食第一媒体,记者长期对一线市场保持关注,将会提供更多的市场信息供大家参考.

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