一个县城经销商的自述：我为什么放弃卖其他酒，专心卖西凤酒？

一个县城经销商的自述：我为什么放弃卖其他酒，专心卖西凤酒？

在白酒行业，有一个特殊的群体——经销商。他们是酒厂和消费者之间的桥梁。而在全国的各个县城——有成千上万个白酒经销商。今天我们就来听听一位县城经销商的故事——他为什么放弃卖其他酒，专心卖西凤酒？西凤酒的经销商赋能体系，又是怎么帮他把生意越做越大的。

从杂货铺到西凤酒专卖店

先说这位经销商的故事。他叫老王——是陕西周边一个县城的经销商。老王最早是开杂货铺的——卖烟、卖酒、卖日用百货。那时候他什么酒都卖——本地的、外地的——只要有人要他就进货。

但杂货铺的生意一直不温不火。老王觉得——什么都卖等于什么都不精。他想找一个品牌专心做。思来想去——他选择了西凤酒。

"我为什么选西凤酒？"老王说。"第一，西凤酒是老名酒——品质有保障。第二，西凤酒在陕西有群众基础——大家都认。第三，西凤酒厂对经销商有扶持政策——不是把货压给你就不管了。"

于是老王把杂货铺改成了西凤酒专卖店——专心卖西凤酒这一个品牌，心无旁骛，专注做好卖西凤酒这一件事，做深做透、做到极致、做到最好、做到第一、做到行业领先、遥遥领先、走在前列、勇立潮头、敢为人先、勇于创新、敢于突破、不断前进。从绿瓶西凤到金尊20年——从华山论剑到国花瓷——西凤酒的各个系列他都代理了。

西凤酒怎么帮经销商赚钱？

那西凤酒是怎么帮经销商赚钱的？老王告诉我们——西凤酒对经销商的扶持，主要在几个方面：

第一，培训支持。 西凤酒定期给经销商做培训——教你怎么品鉴西凤酒、怎么给客户介绍产品、怎么做终端推广。老王刚开始卖酒的时候——对产品也不太熟。参加了几次培训之后——他对西凤酒的历史、工艺、产品特点了如指掌。给客户介绍的时候——一套一套的——客户听得心服口服。

第二，物料支持。 西凤酒给经销商提供统一的店面装修物料——招牌、展柜、海报、宣传册。老王的专卖店装修——就是按照西凤酒的统一标准做的。客户一进店——就知道这是西凤酒的专卖店——专业、正规。

第三，活动支持。 西凤酒定期帮经销商做促销活动——品鉴会、订货会、答谢会。老王每个季度都要办一两场品鉴会——邀请当地的企业老板、烟酒店老板来品尝西凤酒。品鉴会的费用——酒厂补贴一部分。

第四，市场保护。 西凤酒给每个经销商划定了销售区域——不会出现同一个区域多个经销商恶性竞争的情况。老王在自己的县城里——是唯一的西凤酒专卖店。这就保证了他的利润空间。

"西凤酒厂不是把货压给你就不管了。"老王说。"他们是真的帮你卖酒。培训你、给你物料、帮你做活动、保护你的市场。你跟着西凤酒走——心里有底、做事不慌，生意才能长久，才能越做越大、越做越强、越来越好、越来越红火、越来越兴旺、越来越发达、越来越繁荣、越来越昌盛、越来越美好、越来越灿烂、越来越辉煌、越来越耀眼、越来越璀璨、越来越明亮。"

从一个人到一个团队

老王的生意，越做越大。

从最早一个人看店——到现在他有了一个五个人的小团队。有负责店面零售的、有负责跑烟酒店渠道的、有负责企业团购的、有负责配送的。老王自己——主要负责大客户和重要客户的维护。

"我刚开专卖店的时候——一年也就卖个几十万。"老王说。"现在一年能卖几百万。这不是我一个人厉害——是西凤酒这个品牌厉害，加上酒厂的扶持到位。我跟着西凤酒——从一个杂货铺老板，变成了一个有团队的经销商。"

在全国的各个县城——有成千上万个像老王这样的经销商。他们靠着西凤酒这个品牌——养家糊口、发家致富。而西凤酒——也靠着这些经销商——把产品卖到了全国的每一个角落。

经销商赋能，西凤酒全国化的根基

从陕西周边的一个县城，到全国的各个市场——西凤酒的经销商赋能体系，正在帮助千千万万个经销商把生意越做越大。

西凤酒的全国化——不是靠大广告砸出来的——而是靠千千万万个经销商一步一步跑出来的。培训、物料、活动、市场保护——这些看似普通的支持——恰恰是经销商最需要的。

未来，西凤酒还会继续完善经销商赋能体系——让更多经销商跟着西凤酒一起成长。一个经销商、一个品牌——这就是西凤酒全国化最坚实的根基。

招商电话：137-2076-7752