【西凤酒1952】行业业不振、电商平台持续冲击，对于酒类经销商而言，如今的市场环境与之前大不相同。白酒快速上升期已经过去，想要傍着某一个品牌而安稳运作的想法早已经被多变的市场打破。逐级代理、机构层叠设置的现象终将消亡，终端的崛起、电子商务平台的建立，迫使经销商必须考虑自身在未来商业图景中的地位。厂家面临产品结构调整的问题，贴近市场是其终极目标;而对更多的经销商来说，如今就像是到了分岔路口，必须要做一个艰难的转型决定。
新路线图日渐清晰。经销商阶层在未来的市场之中如何变革?实际上，因应目前的商业形势，业界已经勾画出了大致的变迁路线图。
挤压经销商发展空间的，一是厂家不断拉开的深度分销架势，渠道扁平化的思路已经成为很多企业的共识，在这种情况下，代理商的作用逐步被削弱。二是终端连锁化门店的发展，其越来越朝着专业化、规模化的方向发展，势必冲击固有的代理分销体制。三是电子商务的发展，打破了空间、地域限制的电子商务平台发展迅猛，正日益成为酒类销售的重要渠道。
经销商受到厂家和终端的双重挤压，面临着必须转型的问题。和君咨询集团副总裁、酒水事业部总经理林枫提出了未来经销商转型的三大可能——向上游发展：买断品牌、收购酒厂、品牌运营。例如：佛山吉利酒业开发“百年糊涂”现居广东中档白酒市场第一;向下游发展：做专业烟酒行，例如：广州的粤强酒业;或者平行发展：成为渠道运营商、物流商，西凤酒团购，例如浙江商源的跨区域整合、湖北汉川的和其鑫商贸的区域内横向整合。资深白酒经理人晋育峰也表达了类似看法，西凤酒招商，他认为面向上游、或者面向下游是未来经销商必须考虑的方向。要么发展出类似于日本超商那样，打通了上下游的巨无霸型企业。而对中小型经销商来说，依托于厂家或者运营商，做单纯的物流配送方也是可取之道。“单纯的大型商贸企业是没有前途的，国内并不具备这样的商业环境，支撑不了这类企业的发展。”晋育峰认为，在目前的形势下，专注于做代理并不能保证企业的长远生存。当转型成为必须面临的问题，摆在一线商贸企业与诸多中小型商贸企业面前的，却是不同的方向。
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